391-不吃“全鱼”

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1^# 大中小发表于 2007-2-11 08:29 只看该作者

391-不吃“全鱼”

　　上世纪80年代，一家不起眼的小公司在天津开张了，老板叫高文光，经营五金机电。随着公司局面的打开，各种意想不到的问题也随之而来。公司的客户基本都是批发商，这些人慢慢被养懒了，当员工把货送去时，还得帮他们把货摆上货架。更离谱的是，有的批发商干脆让高文光的员工代替他们把货直接送到用户手上，也就是说，这些批发商完全不动一下手指头就能赚取利润。对此，高文光却不以为然，“把他们都养懒了，咱们才有饭吃啊。”
　　有一次，一个员工去送货———直接送到批发商的客户手上，搬完了货，他忽然计上心来，拿出自己的名片递给客户说：“如果您以后想进货，可以直接给我打电话。批发商都是从我们公司进的货，我们的价格肯定比他们便宜。”
　　对方也是个精明的生意人，两人一拍即合。
　　那个员工异常兴奋，心想自己为公司发展了新客户。回到公司，那个员工将此事报告了高文光。可是万万没有料到，遭到了一顿臭骂：“今后谁再做这种蠢事，决不轻饶！”
　　不久，高文光的朋友听说了此事，觉得不可理喻，就问他：“老高，你是不是迷糊了，既然不想赚钱，那你还办企业干什么？”高文光笑着说：“如果天下的钱都让你赚走了，大家都没钱了，你还赚谁的钱去？”朋友无以反驳。虽是一句玩笑话，却体现了高文光独特的经营理念———不吃“全鱼”，谁也不可能赚走所有的钱。
　　（摘自《年轻人》第1期作者姜致远）

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